眼下，深圳、厦门以及温州的眼镜工场正在向本地转移，迁往重庆小城奉节。奉节是长江三峡的出发点，李白笔下的白帝城，贾樟柯影戏里丢失的故里，现在吸纳100多家眼镜企业，年产1.5亿副眼镜，产值20亿元。

　　丹阳是个破例。丹阳是长江下流江苏省的县级市，生齿不外百万，却消费着天下四分之三的镜片以及多少眼镜废品。那边的眼镜企业少少外迁，即便面临外埠“更低厂房房钱与劳动力、税收减免”的，亦不为所动。

　　它对传统电商以及直播带货，也表示患上很是淡定。在淘宝最为昌隆的那些年里，少少有丹阳眼镜企业能将单个店肆的年贩卖额做到500万元。

　　本年春节后，抖音尽力打击当地糊口。杭州毛源昌、郑州宝视达以及重庆千叶等处所连锁眼镜品牌嗅到商机，纷繁在直播间卖起99元以及199元的超低价眼镜，但丹阳的身影堪称寥寥。

　　在财产大转移以及直播浸透的大趋向下，一个持续留在长三角地域，且与线上盈余当面错过的百亿级财产带，将向那边开展？它怎样留住眼镜财产？本年3月，亿邦动力前去丹阳以及奉节等地调研，试图解答这些成绩。

　　本年春节后，抖音尽力打击当地糊口，将杭州毛源昌、郑州宝视达以及重庆千叶等眼镜连锁品牌引入线元（含镜片、镜架）的低价眼镜；用户在抖音团购，而后到线下门店验光配镜。

　　这令丹阳人眼红。早于这一波当地糊口大狂飙，很多丹阳人客岁就在测验考试直播间卖低价眼镜，但不管是贩卖范围仍是利润，其时的测验考试其实不堪利。

　　客岁3月，张汉斌以为嗅到商机，组建一个8人团队，开明两个抖音账号，交给武汉的伴侣办理。半年后，账号停播，卖力人跑去别处下班，来由是“眼镜欠好做”。张汉斌花掉50多万，买了个经验：网上卖眼镜要做好效劳。

　　厥后，张汉斌将另外一账号更名“无忧配镜”，完整本人打理。“甚么叫无忧？售前、售中、售后都无忧。”他说。

　　卖掉一副眼镜，一半是产物，一半是效劳。丹阳的眼镜财产发迹于镜片以及镜框的代工，但这些产物进入眼镜店当前，还要颠末验光、装配以及试戴等环节，这是丹阳眼镜企业所缺少的。

　　比拟于上游的代工，眼镜的下流批发是人材以及资金麋集型的环节。在二三线平方米的眼镜店，装修、装备及房钱投入50万-60万元，再加之备货以及职员人为，后期投入迫近百万元。假如再思索到试错本钱，铺设门店增强效劳需求一笔不菲投入。

　　丹阳眼镜企业的净利却又很薄。明月镜片、黄金屋光学、视悦光学、江苏万新光学（年贩卖额超8亿元）等丹阳龙头镜片厂商，净利润都不算高。明月镜片，丹阳*家上市镜片企业，跟天下4836家眼镜店协作，据该公司通告：2021年净利润7443万元，2022年估计9000万元-1.1亿元。

　　现在，宝岛眼镜在天下1100多家门店，宝视达600多家，毛源昌400家。明月镜片即使将局部利润投入线下店，仿佛也很难在此中谋患上一席之地。

　　网上眼镜店鼓起，用户填写验光单，商家据此装配发货。因为免却了线下门店所需的装修国内钢铁铸造产业发展面临亏损困境（9月9日上市公司重要公告集锦：中油工程签订30 公司新闻 2023-09-15 learn more。、房租等本钱，一度以为丹阳能够借此翻盘。但线上贩卖招致的售后成绩，曾让一部门卖家苦不胜言。

　　李思羽是丹阳少数尝到线年开端运营淘宝店，*时年贩卖500多万元。今朝，她招了6位主播及多少客服做抖音直播，每一一个定单都认真查对用户的验光单，并供给一次收费改换镜片的效劳。

　　另外一个案例是一定眼镜，美乐旗下废品品牌，在须要商城贩卖产物，每一一年贩卖额达8000多万元。为了以更间接的方法处理线上验光的成绩，一定眼镜经营总监鞠皓亦正测验考试开辟读取用户目力以及瞳距的使用软件，并与处置该手艺开辟的一家以色列公司正在联系。计划的终极出炉固然冗长，但鞠皓却很有自信心，“不简单做，但必定是条路”。

　　市情上的镜片，有光学镜片以及一般镜片之分，前者的通明性战争均性更好，但加工庞大，包罗冷加工以及抛光等工艺。为了避开验光以及装配，一部门丹阳人挑选了一般镜片，但门坎变低象征着合作者浩瀚，利润难以保证。

　　玉品堂是汇鼎光学旗下眼镜品牌，2019年在天猫、京东开设店肆，贩卖老花镜。玉品堂电商卖力人蓝华峰报告亿邦动力，卖青少年光学镜片要上脸调试，老花镜对验光请求不高，用户下单后镜片无需切割可间接发货。

　　现在，玉品堂每一一年线万元，但线上老花镜贩卖合作剧烈，客单价常常不敷百元。蓝华峰报告亿邦动力，玉品堂即使具有拿货劣势，但扣除了25%的流量费比后，净利常常仅剩3%，连代工的三分之一都不到。

　　很多人以为，眼镜是暴利行业，一副眼镜出厂价只需多少十元，到了眼镜店轻松卖到多少百元至上千元。眼镜行业的加价率，通常是8-10倍，毛利更是惊人。

　　好比已上市的明月镜片，2019年至2021年营收别离为5.53亿元、5.40亿元、5.76亿元，扣非后净利别离为6592万元、6345万元、7443万元，净利率别离为11.92%、11.75%、12.92%。

　　颠末五十多年开展，丹阳眼镜逐步构成镜片代工以及废品消费相分离的形式，特别以镜片的代工为主，而代工企业的净利遍及较低。即使是有自有品牌的企业，大都批发仍是经由过程第三方渠道贩卖。

　　这类批发形式的成绩不言而喻，上游企业需求先在门店预先铺货，贩卖实现后再结算货款，账期凡是是1-3个月，但碰到贩卖旺季，实践回款周期常常更长。别的，第三方渠道流行的做法是将一切产物（镜片、镜架）无不同铺设在每一家门店，其实不会认真留神产物在差别门店的贩卖差别。

　　这也不成制止加大了上游企业的库存，使其存货周转才能降落。好比，2019年，明月镜片的年库存周转次数仅为1.89次。稍有气力与经历的工场，会研发ERP体系严控库存，但一直意思不大。

　　晚年，丹阳眼镜城仍是眼镜零售中间，一到周末，南京、上海的零星客人会来此购物。为应答淡季，大型连锁门店会购买更多打磨镜片的装备，空闲时替四周无天分的门店打磨装配镜片，赚取5-8元的加工费。一来二去，很多丹阳人瞅准时机，做起镜片装配买卖。

　　早在2008年，宝岛眼镜领先将北京25家门店里的装配中间剥离进去，设立三个大型装配中间。自此当前，北京100多家宝岛眼镜的推销以及打磨，均由三个装配中间负担。

　　这类集合推销以及装配，极大低落了库存，提拔了镜片以及镜框的周转率。“差别地区门店，卖患上好的镜片能够差别，可是已往工场没思索到这一点，每一家门店肆的产物都同样没有差同化，有些镜片必定卖患上慢大概痛快卖不动。”宝岛眼镜相干卖力人报告亿邦动力，集合推销后装配中间将按照实践状况，针对门店的贩卖状况分派差别镜片。

　　已往，为了包管利润，工场划定镜片的单次补货量为20-50片，但这超越了单一门店的实践需要。装配中间呈现后，这一成绩也获患上改进。

　　“本来10个门店有10个加工点，工场划定要订5000副镜片，但把门店需要集合在1个加工点，能够2000副镜片就够了。”宝岛眼镜相干卖力人说。宝岛以后，宝视达、千叶等连锁眼镜店，也建起镜片装配中间。

　　镜片的消费周期只要多少天，门店大多会备10天的货，最多不超越20天。比拟之下镜架受材质、格式等影响，SKU更多，消费周期长达3个月，门店常常会按3-4个月的贩卖量备货。

　　李思羽以及丈夫在丹阳运营着一家镜架工场，给线下门店供货，但比年来他们正勤奋削减与这些门店的协作。根据李思羽的说法，为了削减“烦苦衷儿”。

　　眼镜行业有个不可文的端方，卖不掉的镜架，门店有权无前提退货。比拟镜片，镜框具有潮水属性，从盛行到置之不理不外数月。好比，已往短短两年，镜框就阅历了板材、塑胶钛、金属以及纯钛的更替。因而，被退回的镜架，只能以极低的价钱尽快批量处置。

　　比拟这些线下门店，李思羽更愿意将镜架卖给线上商家。好比，淘宝卖家热中打造爆款，先大批推销镜架，测出爆款再返单，协作大多比力不变。“每一月都是爆款下单，这个月500副，下个月也是500副。”李思羽说。

　　但线上的不变性不断是个成绩。李思羽说，相较于两年前，本年前两个月来自淘宝店肆的贩卖额已降落三成。现在，很多丹阳人开端在抖音卖起单价99元以及199元的眼镜，但李思羽以为，用户在抖音下单靠爱好驱动，淘宝的爆款逻辑在此将再也不合用。

　　多少年前，跟着一批内地眼镜企业到来，四五层楼的工场拔地而起。在奉节县草堂镇，年青人从广东回流以后，广东煲仔饭、美宜家便当店也在小镇倒闭，摆上年青人喜欢的咖啡、气泡水。

　　亚美欧公务员考试常见政策问答28题 ，2021年北京生育津贴和产假工资领取最强攻略【附，，一家重庆的眼镜工场，也是*批来到奉节的镜架厂商。搬至重庆前，亚美欧在深圳的工场，每一平方米房钱靠近30元。搬到奉节后，前三年厂房免租，后三年房钱减半。即使现在已过减租期，亚美欧眼镜总司理冯元首报告亿邦动力，此处的房钱仅为5元/平方米，为深圳的六分之一。

　　万大眼镜以及亚美欧的工场都在奉节移民生态财产园，走路不外5分钟。万大眼镜从浙江台州搬到奉节，此前普工的时薪是16元，奉节只要12元，还能招到更年青的工人。万大眼镜总司理严德富报告亿邦动力，该公司在奉节有280多名员工，每一个月发掉150万元的人为，划一前提下比台州少了30万元。

　　在奉节设厂前，万大眼镜的台州工场有80多名工人，近三成来自川渝地域。工场从浙江转移到重庆，很多手艺主干险些情愿平薪变更。四川人张科，曾在温州眼镜厂打工，每一次回家开车30多小时路程2000多千米，搬到重庆后，开车回家仅需8个小时。

　　一副眼镜由镜架以及镜片组成，消费镜架更依靠野生，而镜片更依靠良好装备。好比镜片的消费中，仅基片就需求20多道工艺，包罗了合模、树脂充填、加硬、废品检测等。

　　亿邦动力调研发明，搬家至奉节的超50家眼镜企业，大多为附加值更低、激烈依靠野生组装的镜架工场。附加值最高的镜片工场，只要一家名为远中近光学的公司。

　　江苏万新光学，每一一年消费1亿片镜片基片（镜片雏形片），市场占据率为15.2%，稳坐中国镜片销量头把交椅。该公司曾受河南某地当局约请前去投资设厂，但在思索了装备培修、原质料运输等隐构成本后，终极抛却了。

　　整条镜架消费线的装备投入，四五百万元便可满意。即使在用工本钱昂贵的奉节，消费一副镜架，野生费比也常常高达四成，在内地地域这一数据会更高。

　　跟着大型装备已逐步在合模、镜片洗濯等环节代替野生，整条眼镜消费线的装备投入已高达两三万万元。因而，在一副镜片的产值里，野生费比已降至不敷三成，而且还在逐步低落。

　　江苏宾患上光学总司理吴涛还记患上，多年前合模外表的胶带还需野生扯开，彼时车间里充溢着刺鼻的胶带味，“地上满是胶带，一进车间脚都拔不进去”。被撕掉的胶带堆起来，足有半人高。

　　好比镜架中心产区的温州、厦门以及深圳，周边就散布着很多用于建造镜架的醋酸纤维、白铜等质料供给商，镜片中心产区丹阳四周的常熟，就有很多镜片催化剂的供给商。

　　眼镜财产从东向西转移的过程当中，*转移的常常是消费加工企业，但这些企业常常因供给链不完美，需变更更多资金预推销质料，变相拉低这些企业的库存周转率。

　　一家浙江镜架工场，平常只备5万副展现镜片，由于供给商一小时就可以送来镜片，但搬到中西部当前，原供给商的镜片需求六天赋能投递。为此，该镜架工场特别将库存片加到10万副。该工场总司理报告亿邦动力，搬家后一年需多投入400多万元准备原质料，相称于净利润的四分之一。

　　相较于镜架，高端镜片所需的原质料价钱更高，运输用度亦是不菲。好比高端树脂，需求从日本三井化工入口，猛烈晃悠会影响树脂利用机能。激发树脂发作反响的IPP激发剂，加热时易爆炸。两项物资需在高温前提下运输，长间隔运输将增长本钱。

　　而这些“隐性本钱”，并不是简朴的税收、房钱减免以及昂贵的劳动力本钱能够对消。但抵消费高品格镜片的工场来讲，能否转移最枢纽的部门，以至不是这些“隐性本钱”。

　　消费镜片所需的精细仪器，大都把握在德国、日本以及韩国企业手里，验光装备是蔡司、镀膜装备是Satisloh、超精细模具是YASDA等。好比，头部镀膜机品牌是欧洲Satisloh，不只包管镜片色彩以及膜层结实度，进步镜片防反射光、防尘、防蓝光等功用，也是一切装备中最贵的，单台高达两百多万元。

　　丹阳眼镜企业在利用过程当中，会按照本身的尺度以及工艺需求停止晋级以及革新，需按期与装备方相同。这些装备厂的手艺职员，大多也在丹阳周边。装备、尺度以及工艺是物化的常识以及手艺，跟主干职员的经历严密相干，也决议着镜片的及格率以及良品率。

　　在黄金屋光学的镜片查验车间里，查验员的操纵台贴着用A4纸打出的查验尺度，触及白点等。这些A4纸都是秘密，严禁带收工场。

　　向外迁徙，不只将影响到丹阳企业多年运营构成的生态，并且能够间接影响到他们的及格率以及良品率。上游原质料以及装备厂商，吃掉了大部门利润，留给丹阳镜片的利润本就无限。而向外迁徙，将会进一步紧缩利润，让淘金的海潮加快远去。

　　分开丹阳前，亿邦动力造访丹阳市电子商务商会，见到卖力人毛翰晨。“海内市场会愈来愈卷，以往丹阳镜片都是给人代工替身做嫁衣，只要本人拓展外洋市场，时机才大。”他说，本人正考虑怎样翻开外洋市场。