12月2日，源飞宠物(001222.SZ)在承受机构调研时暗示，团体来看，公司在原质料推销方面有必然的议价才能。公司与客户有持久不变且持续的协作干系，定单订价也相对于不变。公司不解除了经由过程并购渠道商或出名品牌的方法倏地成立身牌认知度。公司也会到场海内宠物市场的培养，去处广阔的海内宠物消耗者传导准确的养宠理念，去研发以及设想契合海内宠物市场需要的产物，探究一条合适公司的开展途径。

　　说起每一一年推出较多新品时，据答复，公司在宠物行业深耕十余年，构成了洞察市场需要、产物设想、消费及工艺完成为一体的高效超卓的产物设想以及财产化才能，公司在美国、上海别离设立前沿研讨小组以及设想研发中间，在设想环节便可前瞻性的付与产物设想的时髦性、功用性、可口性以及新奇性。大部门新品为公司团队研发及设想为主，分离目的客户需乞降手艺理念加以完美。

　　同时，公司也暗示将来支出增量在提拔现有客户市场占据率的同时也开辟新客户。公司与美国宠物用品批发巨子Petco以及PetSmart、国际大型连锁批发商Walmart、Target等国际出名的业余宠物连锁店以及大型连锁批发商有持久、不变且持续的协作，今朝在已协作的客户市场占据率并未饱以及，仍有较大的提拔空间以及潜能。新客户开辟方面，除了按期更新客户档案外，公司次要经由过程客户引见、主动到场协会合会及展会的方法来发掘新客户，虽受疫情影响与客户交换相较削减，但公司仍主动从多方面增长与客户交换时机。

　　在被发问到柬埔寨工场为什么会以及中宠停止协作时，公司注释道，公司在柬埔寨有两家工场，一家是源飞独资的柬埔寨莱德，次要以宠物牵引器具等宠物用品为主;一家是与中宠协作的柬埔寨爱淘，次要以宠物零食为主。与中宠就柬埔寨爱淘停止协作，单方能各自扬长避短，从产物线、客户端及手艺等方面劣势互补。

　　至于为什么将产物停止外协消费，公司则暗示，外协消费产物次要为宠物牵引器具，因为宠物牵引器具种类较多且分离、单批次产物推销量小的特性，尺度化、范围化消费难度相对于较大，同时存在节日性较强特性，在响应的节日时期能够呈现定单量骤增状况，以是公司在自立消费的根底上成立了一套完好的外协消费办理系统，经由过程外协消费应答多品类、小批量、暂时性的产物定单。2020年柬埔寨两个工场建立实现投入利用后，跟着产能的开释以及操纵率的不竭回升，现外协加工在总消费中比例有所降落。

　　对海内市场计划上， 公司2018年在上海建立了上海质岑实业无限公司，卖力海内市场的拓展。现阶段海内宠物市场还不是很成熟，养宠理念以及消耗认知与西欧兴旺国度的宠物市场还存在必然的差异。今朝自有品牌的贩卖推行尚处于晚期阶段，估计将来宠物用品市场范围会持续扩大，对宠物牵引器具等宠物用品的需要也连续增长。届时，公司推行现有品牌的根底上，加大新产物的自有品牌经营。

　　原质料本钱上，公司的产物次要分三大块，牵引器具、宠物零食以及宠物玩具。公司推销的原质料次要为畜皮类原质料、鸡肉类原质料、五金扣具、织带以及包装质料等。2022年以来，畜皮类原质料以及鸡肉类原质料的价钱在连续回升傍边;五金扣具、织带以及包装质料的价钱相对于安稳。

　　宠物用品制作商处于行业中游，行业上游次要是纺织品、板材、塑胶、橡胶以及金属等原质料的供给厂商。上游原质料供给商浩瀚，行业内合作剧烈;宠物食物的次要原质料包罗畜皮、禽类肉、淀粉等，此中咬胶类零食的次要原质料为猪皮、牛皮、鸡肉等。关于皮质类原质料，供给商次要处于皮类加工行业，皮类加工行业的业内供给商浩瀚且合作剧烈。团体来看，公司在原质料推销方面有必然的议价才能。公司与客户有持久不变且持续的协作干系，定单订价也相对于不变。